• 内容部分

作者:admin 2018-12-02 20:33 浏览

  原形上,倘若你望他们的商店手册,这就是他们如何描述本身:“美国最大的家居用品店”,“最佳品牌,传奇价格,无与伦比的选择”。

  同时,NFM所涵盖的商业类别是关键。他们凝神于大宗的家具、地板、电器和电子产品。是你不及装运而且必要亲眼望的大件物品。在家具周围,这个商城拥有的产品是中西部地区最众的。比如,NFM有几百个品栽的躺椅和40众栽沙发风格。此外,他们还有100众套卧室设计风格。

  在奥马哈,吾和20名来自北京的大弟子一首度过了美妙的镇日。吾们参不悦目了一些伯克希尔哈撒韦旗下公司,参添了与沃伦巴菲特的问应运动,然后坐下来与他共进午餐。

  1983年,沃伦巴菲特用一页纸买下了这家公司。他的故事是如许的,他异国请求吐露任何财务数据。吾想他已经不悦目察了很长一段时间了,并且已经弄晓畅了他们的财务状况。

  对于收购NFM这个项现在来说,弟子们在把握一些切确的市场因素上挺进专门快。最先,弟子们认识到考虑到运输成本,很难把家具送到最远的距离。另外,人们照样爱亲自去望家具,坐在上面体验。所以,这使得NFM成为了地区性的经业务态,而内布拉斯添的一家家具店也不必要与添州等地的家具店竞争。NFM通知吾们,他们的配送半径为250公里。

  罗斯-布鲁姆金夫人做作到104岁。在她生命的末了,她还在商店里坐在幼车里视察商店,并和出售人员争吵他们所挑供的交易。今天,NFM有3-4家门店,他们于2003年在堪萨斯城(67年后)开设了一点分店。然后在2015年的德克萨斯州开设了一家分店。在第一家新店开门之际,巴菲特说:“这很风趣。吾们什么时候再做一次?”

  这些因素主要是NFM所面对的:矮价格和地区市场上的优选。NFM的现在的是在他们的产品类别中拥有最大的选择周围,并且拥有无与伦比的价格。这基本上意味着,大众数消耗者异国理由去其他地方购买家具(除了某些品牌和糟蹋品以外)。

  而在本地市场中,更大的公司意味着周围上风。其中一个益处是优选——由于家具必要占有很大空间,必要一个大的展现室和库存。幼型商店很难承担这些固定成本。另外,一家大得众的商店也能获得采购上风。

  但吾倾向于认为,这个走业的成败,主要关于家具和地板。出售消耗类电子产品能够只是出于战略上的因为(如许你就彻底不必要去别的地方)。着重,他们近来还增补了草坪护理、草坪割草机和健身器材。照样是那些大型的、难以运输的商品。

  NFM是在1937年由罗斯-布鲁姆金(Rose Blumkin)竖立的,她是别名俄罗斯侨民,她在俄罗斯边境上用伏特添酒行贿了一个哨兵,终极脱离了俄罗斯。这家公司是在她外子当铺的地下室里推出的。

  抵达奥马哈

  吾早晨6点醒来,喝了咖啡,然后坐飞机,在飞机上喝咖啡,然后到了奥马哈希尔顿酒店。

  他们的地板栽类也是中西部最大的,包括清淡地毯,羊毛地毯,瓷砖,树脂聚乙烯,木成品地板,各栽材质的台面等。对家电走业来说,也是中西部地区最大的选择,超过400栽电器。

  上午8点,吾们坐上了公共汽车,前去内布拉斯卡家具商城(NFM)。正如前线挑到的,“商城”是这个超级家具卖场的一个荒谬的名字——由于这是一个专门大的设施。

  NFM的管理层挑到,他们的网站上有35万SKU。巴菲特沃伦想让在线出售的单号变成100万个。所以,拥有更优选择的模式,受到电商的影响。不过,管理层也外示,现在仍有90%的出售产生在实体商店中,来自网站的在线出售不是很众。总的来说,吾不认为在线业务会主要作梗实体店。由于,要想避开沙发的送换货成本,是很难得的。

  罗斯-布鲁姆金夫人的儿子和孙子接管NFM后,她在街迎面开设了一家幼商店,叫“ Mrs. B’s Clearance Center”。沃伦-巴菲特带着玫瑰花和巧克力来到这边,期待她能回来。

  “巴菲特日”的早晨

  她的一些语录包括“现金为王”,“益处卖,讲实话”。一个卖主曾经由于她的定价而首诉她,在法庭上她表现她的价格仅仅比成本价高了10%。法官驳回了这个案子,并在第二天成为了别名顾客。

  吾真的很爱美国中西部。人们都很友益。生活节奏也很迂缓。吾发现吾能够和这边的出租车司机、酒店职员、便利店店员和几乎所有吾遇到的人座谈。吾发现吾在奥马哈变得更友益,这能够是一个必要改进的方面。说到便利店,吾实在走了进去,很震惊。总共都是超大号的。吾的意思是总共。糖果棒,苏打水,啤酒,浆糖,微波玉米煎饼,等等。总共都是重大的。

  编者按:本文作者陶迅(Jeffrey Towson)是北大光华管理学院投资管理教授兼PE投资人、顾问。陶迅教授现在在领英拥有200万粉丝,是领英中国拥有最众粉丝的三大商业作家之一。陶迅教授是亚马逊畅销书作者,著有《The One Hour China Contrarian Book》和《What Would Ben Graham Do Now?》等。

  【一线】为腾讯信休旗下产品,第暂时间为你挑供独家、一手的商业资讯。

  吾认为,这是1983年伯克希尔哈撒韦收购该公司时的主要因为。但是NFM现在转折了吗? 例如,电子商务如何影响这一业态呢?

  总之,竞争上风是能够在地区上称霸的上风。你能够经过家具商品的特性,清除那些迢遥的竞争对手。在你的地理周围内,你必要比竞争对手更大,在价格和品类上打败他们。这也是一栽生产成本上风,然后是大周围的固定成本(尤其是房地产和库存)的周围经济。

  由于这是吾们的第二次旅走,吾现在称之为“巴菲特日”。倘若真的要为这镇日首一个名号,那为什么就不及有一个“巴菲特日”呢?

  吾的题目是,对于NFM和所有的公司来说:为什么伯克希尔会收购这家公司?交易的时候,它的竞争上风是什么?

  今年的一个大分别就是天气。真的很冷。说实话,吾真的很爱奥马哈的雪。益似这个冬天的风雪在奥马哈几乎异国休止过。望着飞机在风雪中的奥马哈着陆,是一次真实的视觉波动。

  以下是关于NFM家具商城的一些基本原形和民间传说:

  此次大弟子们大众住在奥马哈市的奥马哈希尔顿酒店,这也是今年“巴菲特午宴”进走的酒店。天然,吾就住在河对岸的Council Bluffs。


Powered by 波叔一波中特香港 @2018 RSS地图 html地图